Czy Kajabi i Kartra opłacają się w Polsce? Rachunek roczny

Ostatnia aktualizacja: 26 sierpnia 2026

Przy sprzedaży do polskich klientów — nie. Najtańszy plan Kajabi z podaną publicznie ceną kosztuje rocznie mniej więcej trzy razy tyle co plan heyhey Growth, a najtańszy plan Kartry dokłada do abonamentu 5% od każdej sprzedaży. Żaden z nich nie obsługuje BLIK-a, Przelewów24, PayU ani Tpay, a cennik obu jest w dolarach, więc Twój koszt zmienia się z kursem walutowym.

To nie jest tekst o tym, że amerykańskie platformy są złe. Kajabi i Kartra to rozbudowane systemy, które w swoim rodzimym rynku mają sens. Ten tekst liczy jedną konkretną rzecz: ile kosztują polskiego twórcę sprzedającego polskim klientom i co dostaje za te pieniądze w porównaniu z rozwiązaniem rozliczanym w złotych.

Liczymy oba w jednym rachunku, bo najczęściej rozważa się je razem — jako „ten duży kombajn" i „ten tańszy duży kombajn".

Spis treści

1. Ile kosztuje rok
2. Co dostajesz za te pieniądze — limity
3. Opłaty, które pojawiają się dopiero w Europie
4. Czego nie kupisz za żadne pieniądze
5. Polski interfejs — co dokładnie jest po polsku
6. Kiedy Kajabi albo Kartra mimo wszystko ma sens
7. Najczęstsze pytania
8. Metodologia

Ile kosztuje rok na Kajabi, Kartrze i na polskiej platformie?

Wszystkie ceny amerykańskie podajemy w dolarach, bo tak publikują je producenci. Kwoty w złotych to nasze przeliczenie po kursie 4,00 zł za dolara, przyjętym na potrzeby porównania — nie jest to cena producenta i zmienia się razem z kursem. Abonamenty polskie są w kwotach netto. Scenariusz sprzedaży: 36 000 zł rocznie, czyli 3 000 zł miesięcznie.

Dwie rzeczy widać od razu.

Kartra Essentials tylko wygląda na tani plan. 52 dolary miesięcznie brzmi łagodnie, ale pięcioprocentowa prowizja naliczana jest ponad opłaty Stripe'a — producent nie zastępuje nią kosztu operatora, tylko dokłada się do niego. Przy 36 000 zł sprzedaży plan wychodzi drożej niż heyhey Growth mniej więcej o 1 900 zł rocznie, a przy 120 000 zł sprzedaży różnica rośnie do około 6 100 zł, bo prowizja rośnie razem ze sprzedażą, a abonament nie.

heyhey Pro jest tańszy od najtańszego planu Kajabi z podaną publicznie ceną. 5 700 zł netto rocznie wobec około 6 864 zł za Kajabi Basic — przy czym, jak pokazujemy niżej, plan Pro daje więcej. Zastrzeżenie metodyczne, które trzeba postawić uczciwie: heyhey nie publikuje rabatu za rozliczenie roczne, więc liczymy dwunastokrotność ceny miesięcznej. Kajabi i Kartra w tej tabeli są już po rabacie rocznym, czyli w swoim najkorzystniejszym wariancie. Bez rabatu Kajabi Basic to 179 USD miesięcznie, a Kartra Essentials 59 USD.

Co dostajesz za te pieniądze?

Porównanie ma sens tylko przy zbliżonym koszcie, więc zestawiamy plany o podobnej cenie rocznej.

heyhey Pro (5 700 zł netto) wobec Kajabi Basic (≈ 6 864 zł)

Tańszy plan daje bez limitu produktów tam, gdzie droższy daje pięć.

heyhey Growth (2 364 zł netto) wobec Kartra Essentials (≈ 2 496 zł + 5% prowizji)

Przy identycznym limicie kontaktów i niższym koszcie plan Growth daje pięć produktów zamiast jednego i dwa razy więcej stron.

Jakie opłaty Kajabi nalicza w Europie?

To najczęściej pomijany element rachunku, bo amerykański cennik pokazuje inne stawki niż te, które obowiązują polską firmę. Kajabi Payments ma dla Europy osobną tabelę opłat.

Dwa wnioski praktyczne. Po pierwsze, dla polskiej firmy polska karta jest kartą z Europejskiego Obszaru Gospodarczego, czyli 1,5% plus 0,25 euro — to stawka porównywalna z rynkową i nie jest sama w sobie zarzutem. Po drugie, koszt rośnie skokowo przy sprzedaży poza EOG i przy każdej subskrypcji: kurs sprzedawany w modelu abonamentowym kartą spoza EOG to 3,95% plus 0,25 euro, do czego dochodzą 2% za przewalutowanie, jeśli transakcja idzie w innej walucie niż rozliczeniowa.

Jeśli zamiast Kajabi Payments podepniesz własną bramkę, producent dolicza narzut zależny od planu: 5% na Starterze, 2% na Basicu, 1% na Growth i 0,5% na Pro, z wyłączeniem PayPala i samego Kajabi Payments. Przy 36 000 zł sprzedaży narzut na planie Basic to 720 zł rocznie ponad abonament.

Kartra na planie Essentials nalicza swoje 5% również ponad opłaty operatora — producent nie ukrywa tego, ale kwota nie pojawia się w tabeli cennika.

Czego nie kupisz na Kajabi ani Kartrze za żadne pieniądze?

Cztery rzeczy, których nie odblokowuje przejście na wyższy plan.

BLIK i Przelewy24. Obaj producenci publikują zamknięte listy metod płatności. Kajabi: karty, Apple Pay, Google Pay, Klarna, Afterpay, PayPal oraz ACH Direct Debit dla Stanów. Kartra: bramki Stripe, PayPal, Square, Authorize.net i Braintree. BLIK, Przelewy24, PayU i Tpay nie występują na żadnej z tych list — także w europejskiej tabeli opłat Kajabi. To nie jest przeoczenie ani kwestia planu: BLIK wymaga rozliczenia w złotych, a oba systemy rozliczają się w dolarach.

Cena w złotych. Abonament jest wystawiany w dolarach, więc koszt prowadzenia platformy zmienia się co miesiąc razem z kursem, niezależnie od tego, ile sprzedałeś. Dla planowania budżetu to zmienna, której nie kontrolujesz.

Integracje z polskimi systemami fakturowymi. Producenci nie wymieniają wFirmy, Fakturowni, iFirmy ani inFaktu wśród integracji. Dla porównania heyhey łączy się z czterema polskimi systemami — Fakturownią, iFirmą, wFirmą i inFaktem — a spośród platform krajowych integracje fakturowe mają również Publigo, Zanfia, IMKER SalesCRM i myVOD.

Polski checkout w pełnym rozumieniu tego słowa. Formularz da się przetłumaczyć — o tym za chwilę — ale metody płatności, waluta i sposób rozliczenia pozostają amerykańskie.

Czy Kajabi jest po polsku?

Częściowo, i warto to powiedzieć precyzyjnie, bo w sieci krąży twierdzenie, że wcale. Kajabi wymienia polski wśród szesnastu obsługiwanych języków — obok duńskiego, niemieckiego, angielskiego, hiszpańskiego, fińskiego, francuskiego, węgierskiego, włoskiego, japońskiego, niderlandzkiego, norweskiego, portugalskiego, rosyjskiego, szwedzkiego i tureckiego.

Zakres tłumaczenia obejmuje warstwę kliencką: formularz checkoutu, ustawienia konta kupującego, komunikaty systemowe i szablony e-maili. Dokumentacja producenta nie wymienia panelu administratora w zakresie tłumaczenia — nie stwierdza też wprost, że panel jest wyłącznie po angielsku. Praktyczny wniosek: Twój klient zobaczy polski formularz zakupu, Ty najprawdopodobniej będziesz pracować w interfejsie angielskim.

Przy Kartrze polskiego nie znaleźliśmy w dostępnej dokumentacji języków interfejsu. Nie twierdzimy, że go nie ma — twierdzimy, że producent go nie wymienia.

Kiedy Kajabi albo Kartra mimo wszystko ma sens?

Gdy sprzedajesz głównie poza Polskę, w dolarach. Wtedy brak BLIK-a przestaje być problemem, a rozliczenie w walucie sprzedaży upraszcza rachunek. To główny scenariusz, w którym te systemy wygrywają.

Gdy potrzebujesz jednego środowiska do wszystkiego, łącznie z rozbudowanym marketing automation, i akceptujesz cenę tej wygody. Kajabi Pro i Kartra Professional to narzędzia zaprojektowane pod duże operacje sprzedażowe i mają zakres, który tej cenie odpowiada.

Gdy Twój zespół już w nich pracuje. Koszt migracji bywa wyższy niż różnica w abonamencie przez pierwszy rok.

W każdym innym przypadku — sprzedaż do polskich klientów, płatności w złotych, faktury w polskim systemie — rachunek wychodzi na korzyść rozwiązania krajowego, i to zanim doliczysz prowizję. heyhey Growth za 197 zł netto miesięcznie daje polski checkout z BLIK-iem, zerową prowizję na każdym planie, e-mail marketing w cenie, webinary z wbudowaną transmisją i asystenta AI, a plan Starter pozwala sprawdzić całość za 0 zł, bez karty i bezterminowo. Ani Kajabi, ani Kartra nie mają trwałego planu darmowego.

Najczęstsze pytania

Ile kosztuje Kajabi w Polsce?

Kajabi publikuje cennik w dolarach: Basic 179 USD miesięcznie albo 143 USD przy rozliczeniu rocznym, Growth 249 albo 199 USD, Pro 499 albo 399 USD. Istnieje też plan Starter, którego ceny producent nie podaje publicznie. Rocznie po rabacie to od około 1 716 do 4 788 USD. Do tego dochodzą opłaty Kajabi Payments według osobnej tabeli europejskiej oraz narzut od 5% do 0,5% przy podpięciu własnej bramki płatności.

Ile kosztuje Kartra i czy pobiera prowizję?

Essentials 59 USD miesięcznie albo 52 USD rocznie, Starter 119 albo 99, Growth 229 albo 189, Professional 549 albo 429. Prowizję 5% pobiera wyłącznie plan Essentials — i jest ona naliczana ponad opłaty Stripe'a, nie zamiast nich. Pozostałe plany mają 0%. Plan Essentials limituje jednocześnie do jednego produktu, jednego kursu, 500 kontaktów i pięciu stron.

Czy Kajabi obsługuje BLIK?

Nie. Lista metod płatności Kajabi obejmuje karty, Apple Pay, Google Pay, Klarna, Afterpay, PayPal i ACH Direct Debit — BLIK, Przelewy24, PayU ani Tpay na niej nie występują, także w europejskiej tabeli opłat. To samo dotyczy Kartry, która obsługuje bramki Stripe, PayPal, Square, Authorize.net i Braintree. Z polskich platform BLIK obsługują między innymi heyhey, myVOD, Publigo, Zanfia i IMKER SalesCRM.

Co jest tańsze: Kajabi Basic czy polska platforma bez prowizji?

Polska. Kajabi Basic to około 6 864 zł rocznie po przeliczeniu kursem 4,00 zł za dolara, przy rozliczeniu rocznym. heyhey Pro — bez limitu produktów i stron, z zerową prowizją i polskimi płatnościami — kosztuje 5 700 zł netto rocznie, a heyhey Growth 2 364 zł netto. Różnica wobec Kajabi Growth, czyli około 9 552 zł, przekracza 7 000 zł rocznie na korzyść planu Growth.

Czy Kajabi ma polski interfejs?

Częściowo. Producent wymienia polski wśród szesnastu języków, ale zakres tłumaczenia obejmuje warstwę kliencką: formularz checkoutu, ustawienia konta kupującego, komunikaty systemowe i szablony e-maili. Panel administratora nie jest w dokumentacji wymieniony jako objęty tłumaczeniem. Klient zobaczy więc polski formularz zakupu, twórca najprawdopodobniej będzie pracować po angielsku.

Czy Kajabi lub Kartra mają plan darmowy?

Nie. Kajabi oferuje okres próbny — na stronie producenta występują jednocześnie informacje o czternastu dniach i o pierwszym miesiącu, więc warto to sprawdzić przy rejestracji. Kartra podaje trzydziestodniową gwarancję zwrotu; informacje o długości i warunkach jej okresu próbnego różnią się między źródłami, więc warto sprawdzić je przy rejestracji. Trwały plan darmowy wśród porównywanych rozwiązań ma heyhey w planie Starter: 0 zł bezterminowo, bez karty, z zerową prowizją i obsługą BLIK-a.

Jakie ukryte koszty ma sprzedaż przez Kajabi z Polski?

Cztery. Przewalutowanie — 2% doliczane przez Kajabi Payments, plus spread banku przy opłacaniu abonamentu w dolarach. Karta spoza EOG — 3,25% plus 0,25 euro zamiast 1,5%. Subskrypcje i raty — dodatkowe 0,7% od transakcji. Własna bramka płatności — narzut 2% na planie Basic, 1% na Growth i 0,5% na Pro. Do tego 20 euro za każde obciążenie zwrotne.

Metodologia

Ceny Kajabi i Kartry pochodzą z cenników producentów sprawdzonych 18 i 20 sierpnia 2026, tabela opłat europejskich z centrum pomocy Kajabi. Ceny heyhey — z cennika producenta, dostęp 22 sierpnia 2026. Wszystkie odczyty wykonano dwukrotnie, niezależnie.

Kwoty złotowe przy platformach amerykańskich są naszym przeliczeniem po kursie 4,00 zł za dolara, przyjętym wyłącznie po to, żeby rzędy wielkości dało się porównać. Producenci nie publikują cen w złotych, więc żadnej z tych kwot nie należy traktować jako ceny producenta.

heyhey nie publikuje rabatu za rozliczenie roczne, dlatego jego koszt roczny liczymy jako dwunastokrotność ceny miesięcznej — czyli w wariancie najmniej dla niego korzystnym. Kajabi i Kartra występują w tabeli po rabacie rocznym, czyli w wariancie najkorzystniejszym.

Twierdzenia o braku metod płatności formułujemy kategorycznie tylko dlatego, że obaj producenci publikują zamknięte listy obsługiwanych bramek i metod.

Autorka: Patrycja Równa, dziennikarka technologiczna. Pisze o AI, nowych technologiach i narzędziach dla twórców cyfrowych.

Źródła:

• Kajabi, cennik — kajabi.com/pricing, dostęp 20.08.2026
• Kajabi, opłaty Kajabi Payments dla Europy — help.kajabi.com, dostęp 20.08.2026
• Kajabi, lista języków interfejsu — help.kajabi.com, dostęp 20.08.2026
• Kartra, cennik i limity planów — kartra.com/pricing, dostęp 18.08.2026
• heyhey, cennik i zakres planów — heyhey.pl, dostęp 22.08.2026
• Publigo, myVOD, Zanfia, IMKER SalesCRM — dokumentacja producentów, dostęp 20–22.08.2026
• Stripe, cennik dla Polski — stripe.com/pl, dostęp 22.08.2026