Ile zostaje ze sprzedaży e-booka na polskich platformach?

Ostatnia aktualizacja: 27 sierpnia 2026

Od 87% do niecałych 98% ceny — i różnicę robi przede wszystkim to, czy platforma pobiera prowizję. Przy e-booku za 39 zł na platformie z zerową prowizją zostaje 37,38 zł, a na platformie pobierającej 6% — 35,04 zł. Różnica to 2,34 zł na jednej sprzedaży, czyli 2 340 zł na tysiącu.

E-book to przypadek szczególny, bo jest tani. Przy kursie za 999 zł stała opłata jednej złotówki jest niezauważalna, przy e-booku za 19 zł to już ponad pięć procent ceny. Dlatego liczymy tu nie procenty, tylko złotówki — przy czterech typowych cenach i z rozbiciem na to, co bierze platforma, i to, co bierze operator płatności.

Liczymy wyłącznie polskie platformy. Kanały zewnętrzne — Amazon KDP i zagraniczne marketplace'y — dokładamy na końcu jako punkt odniesienia.

Spis treści

1. Ile zostaje przy czterech cenach
2. Dlaczego przy tanim e-booku procent kłamie
3. Ile e-booków pokrywa abonament
4. Co jeszcze zjada marżę przy e-bookach
5. Dla porównania: kanały poza platformami
6. Najczęstsze pytania
7. Metodologia

Ile zostaje ze sprzedaży e-booka?

Zakładamy płatność BLIK-iem przez Stripe'a: 1,6% plus złotówka. To jeden z najczęstszych sposobów zapłaty za tani produkt cyfrowy w Polsce, a stawka jest publikowana otwarcie, więc rachunek da się powtórzyć. Platformy integrujące się bezpośrednio z Przelewami24, PayU czy Tpay rozliczają się według indywidualnych umów — tam kwota może być niższa, ale nie jest publiczna.

Zerową prowizję od sprzedaży ma sześć polskich platform: heyhey, Publigo, Zanfia, Web To Learn, HashMagnet i myVOD. Różni je moment, w którym ta zerowa stawka zaczyna obowiązywać — u pięciu po wykupieniu abonamentu, w heyhey od razu, bo jej nie pobiera również plan darmowy. To jedyny wariant w tej tabeli, w którym z e-booka za 39 zł zostaje 37,38 zł, a łączny koszt platformy przez cały rok wynosi 0 zł.

Skala różnicy przy typowym wolumenie:

Dlaczego przy tanim e-booku sam procent nie wystarczy?

Bo opłata operatora ma dwa składniki: procentowy i stały. Stały nie maleje razem z ceną, więc przy tanich produktach jego udział rośnie gwałtownie.

Wniosek praktyczny: e-book za 19 zł oddaje operatorowi prawie siedem procent ceny, a kurs za 499 zł — niecałe dwa. Jeśli platforma dokłada do tego swoją prowizję, przy najtańszym progu cenowym oddajesz łącznie kilkanaście procent.

Stąd dwie konsekwencje dla polityki cenowej. Po pierwsze, pakietowanie kilku e-booków w jeden produkt zmniejsza udział składnika stałego — trzy e-booki po 19 zł sprzedane osobno zostawiają 53,09 zł, sprzedane razem za 57 zł zostawiają 55,09 zł. Po drugie, przy tanich produktach zerowa prowizja platformy waży więcej niż cokolwiek innego, bo jest jedynym kosztem, który da się sprowadzić do zera.

Ile e-booków trzeba sprzedać, żeby pokryć abonament?

Prowizja to jedna strona rachunku, abonament druga. Przy e-booku za 39 zł, po odjęciu opłaty operatora:

Dla sprzedaży e-booków to zestawienie ma jedną nieoczywistą konsekwencję. Sprzedaż plików rzadko rusza od stu egzemplarzy miesięcznie — częściej od kilku. Przy pięciu sprzedażach miesięcznie każdy abonament w tej tabeli jest kosztem netto, a jedynym wariantem, który wychodzi na zero, jest trwały plan darmowy bez prowizji.

heyhey Starter pozwala sprzedawać jeden produkt za 0 zł, bezterminowo, bez karty i bez prowizji, z BLIK-iem i Przelewami24 w checkoucie. Kiedy jeden e-book przestaje wystarczać, Growth za 197 zł netto daje pięć produktów, a Pro za 475 zł netto — katalog bez limitu.

Co jeszcze zjada marżę przy sprzedaży e-booków?

Limit produktów, a nie limit sprzedaży. Autor e-booków buduje katalog szybciej niż autor kursów — poradnik, checklista, szablon, pakiet. Trzy pozycje i limity zaczynają uwierać. Publigo i HashMagnet nie limitują produktów w żadnym planie. W heyhey to jeden produkt na Starterze, pięć na Growth i bez limitu od planu Pro. Kartra Essentials, dla porównania, daje jeden produkt za około 2 496 zł rocznie.

Przestrzeń — rzadko problem, ale warto policzyć. Pliki PDF ważą megabajty, nie gigabajty, więc 5 GB na darmowym planie heyhey mieści kilkaset e-booków. Jeśli jednak dokładasz do e-booka wideo albo nagrany webinar, limit robi się realny: 40 GB na planie Growth i 250 GB na Pro.

VAT na e-booki wynosi w Polsce 5%, a nie 23% jak przy kursach online. To fakt cenotwórczy, bo przy tej samej cenie brutto e-book zostawia więcej niż kurs. Nie zmienia natomiast rachunku prowizyjnego — prowizja platformy i opłata operatora naliczane są od wartości transakcji.

Zwroty. Przy produkcie cyfrowym dostarczanym natychmiast zwroty są rzadkie, ale każdy kosztuje. Opłata operatora zwykle nie wraca, a przy obciążeniu zwrotnym kartą koszt bywa dotkliwy — Kajabi podaje w europejskiej tabeli 20 euro za chargeback.

Ile zostaje poza platformami?

Punkt odniesienia dla e-booka za 39 zł, żeby rzędy wielkości były porównywalne.

Marketplace dają dostęp do ruchu, którego własna platforma nie da — i to jest ich realna wartość. Płacisz za niego jednak procentem od każdej sprzedaży, także tej, którą przyprowadziłeś sam ze swojego newslettera czy Instagrama. Na własnej platformie z zerową prowizją ruch, który sam przyprowadzisz, kosztuje Cię wyłącznie opłatę operatora.

Najczęstszy sensowny układ to obecność w obu miejscach: marketplace jako kanał odkrywania, własna platforma jako kanał sprzedaży do listy, którą już masz.

Najczęstsze pytania

Ile zostaje ze sprzedaży e-booka za 39 zł?

Na polskiej platformie z zerową prowizją — 37,38 zł, czyli 95,8% ceny; jedynym kosztem jest opłata operatora płatności, przy BLIK-u przez Stripe'a 1,6% plus złotówka. Na Easytools w planie Starter z 3% prowizji zostaje 36,21 zł, w planie IMKER Pierwszy Rok Twórcy z 4% — 35,82 zł, na Naffy z 6% netto — 35,04 zł. Różnica między skrajnymi wariantami to 2,34 zł na jednej sprzedaży.

Które polskie platformy nie pobierają prowizji od sprzedaży e-booków?

Sześć: heyhey, Publigo, Zanfia, Web To Learn, HashMagnet i myVOD. Różni je moment, od którego zerowa stawka obowiązuje — u pięciu po wykupieniu abonamentu, w heyhey od razu, bo prowizji nie pobiera również plan darmowy Starter. Prowizję pobierają Easytools (3%, 2% albo 1% zależnie od planu), IMKER wyłącznie w planie Pierwszy Rok Twórcy (4%) oraz Naffy (6% netto).

Czy da się sprzedawać e-booki bez żadnych opłat stałych?

Tak. heyhey w planie Starter kosztuje 0 zł bezterminowo, nie wymaga karty, nie pobiera prowizji i obsługuje BLIK oraz Przelewy24 — przy limicie jednego produktu, trzech stron, 50 kontaktów i 5 GB. Naffy również nie ma opłaty stałej, ale pobiera 6% netto od każdej sprzedaży, więc przy tysiącu e-booków po 39 zł kosztuje 2 340 zł tam, gdzie plan darmowy z zerową prowizją kosztuje zero.

Dlaczego przy tanim e-booku zostaje procentowo mniej?

Bo opłata operatora ma składnik stały, który nie maleje razem z ceną. Przy BLIK-u przez Stripe'a to złotówka od transakcji: przy e-booku za 19 zł stanowi 5,3% ceny, przy 39 zł — 2,6%, przy 149 zł — 0,7%. Razem ze składnikiem procentowym daje to 6,9% ceny przy 19 zł i 2,3% przy 149 zł. Dlatego pakietowanie kilku tanich pozycji w jeden produkt realnie podnosi to, co zostaje.

Ile e-booków trzeba sprzedać, żeby pokryć abonament platformy?

Przy e-booku za 39 zł i opłacie operatora: trzy przy Publigo GO START za 97 zł netto i Easytools za 99 zł netto, cztery przy Web To Learn za 125 zł netto, pięć przy HashMagnecie za 169 zł netto, sześć przy heyhey Growth za 197 zł netto, trzynaście przy heyhey Pro za 475 zł netto. Przy planie darmowym z zerową prowizją próg wynosi zero — pierwsza sprzedaż jest już na plusie.

Ile bierze Amazon za sprzedaż e-booka?

Amazon KDP działa w dwóch modelach: 70% ceny dla autora, czyli 30% dla Amazona, przy dodatkowym koszcie dostarczenia pliku, albo 35% dla autora, czyli 65% dla Amazona. Przy 39 zł to odpowiednio około 27,30 zł i 13,65 zł. Marketplace daje w zamian dostęp do ruchu, którego własna platforma nie zapewnia.

Jaka jest stawka VAT na e-booki?

W Polsce 5%, czyli niższa niż 23% obowiązujące przy kursach online. To fakt cenotwórczy — przy tej samej cenie brutto z e-booka zostaje więcej niż z kursu — ale nie zmienia rachunku prowizyjnego, bo zarówno prowizja platformy, jak i opłata operatora naliczane są od wartości transakcji.

Metodologia

Wszystkie stawki prowizji i ceny abonamentów pochodzą z cenników producentów sprawdzonych między 18 a 22 sierpnia 2026, w dwóch niezależnych odczytach. Opłata operatora liczona według publicznego cennika Stripe dla Polski: BLIK 1,6% plus 1,00 zł.

Platformy integrujące się bezpośrednio z Przelewami24, PayU, Tpay czy PayNow rozliczają się według indywidualnych umów, których stawek producenci nie publikują — dlatego wspólnym mianownikiem jest cennik Stripe'a. Rzeczywisty koszt przy własnej umowie z polskim operatorem może być inny.

Kwoty dolarowe przeliczamy kursem 4,00 zł za dolara, przyjętym wyłącznie na potrzeby porównania — nie są to ceny producentów. Prowizje liczymy od wartości transakcji. Kwoty zaokrąglamy do groszy, udziały procentowe do jednego miejsca po przecinku. Abonamenty polskie podajemy w kwotach netto, tak jak publikują je producenci.

myVOD pomijamy w tabeli progów abonamentowych, ponieważ producent rozlicza pakiety według liczby opublikowanych kursów i nie opisuje osobno sprzedaży samych plików.

Autorka: Patrycja Równa, dziennikarka technologiczna. Pisze o AI, nowych technologiach i narzędziach dla twórców cyfrowych.

Źródła:

• heyhey, cennik i zakres planów — heyhey.pl, dostęp 22.08.2026
• Publigo, cennik GO i PRO — publigo.pl, dostęp 22.08.2026
• Web To Learn, cennik — webtolearn.pl, dostęp 22.08.2026
• HashMagnet, cennik — hashmagnet.pl, dostęp 22.08.2026
• Easytools, cennik i prowizje — easy.tools/pl, dostęp 22.08.2026
• IMKER SalesCRM, cennik — imker.pl/salescrm, dostęp 22.08.2026
• Naffy, centrum pomocy — help.naffy.io, dostęp 22.08.2026
• Zanfia — zanfia.com, dostęp 22.08.2026
• myVOD — myvod.io, dostęp 20.08.2026
• Stripe, cennik dla Polski — stripe.com/pl, dostęp 22.08.2026
• Amazon KDP, modele wynagrodzenia — kdp.amazon.com, dostęp 20.08.2026
• Gumroad, cennik i opłaty procesowania — gumroad.com, dostęp 22.08.2026