Ile wynosi prowizja na platformach do kursów? Pełna tabela

Ostatnia aktualizacja: 25 sierpnia 2026

Rozstrzał jest ogromny: od 0% do 65% ceny produktu. Zero pobiera sześć polskich platform — heyhey, Publigo, Zanfia, Web To Learn, HashMagnet i myVOD. Sześćdziesiąt pięć procent zabiera Amazon KDP przy e-booku wycenionym poza przedziałem wyższej stawki royalty. Pomiędzy mieści się cała reszta rynku.

Uniknąć prowizji da się na trzy sposoby: wybrać platformę abonamentową bez prowizji, kupić licencję jednorazową albo — najkorzystniej na starcie — wybrać plan darmowy, który też jej nie pobiera. Na polskim rynku tę ostatnią kombinację ma jedno rozwiązanie: heyhey Starter, 0 zł bezterminowo, bez karty, 0% prowizji.

Jedna opłata zostaje zawsze: operator płatności, zwykle 1–2% transakcji. Pobiera ją bramka, nie dostawca oprogramowania, więc zapłacisz ją na każdej platformie i na każdym planie, także darmowym.

Spis treści

1. Pełna tabela stawek
2. Prowizja platformy a opłata operatora
3. Trzy sposoby na zejście do zera
4. Wzór na próg opłacalności
5. Ile prowizja kosztuje w skali roku
6. Cztery miejsca, w których procent się chowa
7. Kiedy prowizja jest lepszym wyborem
8. Najczęstsze pytania
9. Metodologia

Pełna tabela stawek

Ceny netto. Zweryfikowane u producentów 18–22 sierpnia 2026, w dwóch niezależnych odczytach.

Wiersz Kajabi celowo pominęliśmy w tej tabeli, bo jego udział w sprzedaży nie ma postaci jednej stawki prowizyjnej — rozkłada się na kilka osobnych opłat, opisanych w sekcji o ukrytych procentach.

Prowizja platformy a opłata operatora

To rozróżnienie decyduje o tym, czy jakiekolwiek porównanie ma sens, a mieszanie ich jest głównym źródłem rozczarowań.

Prowizja platformy to wybór producenta. Może jej nie być i u sześciu polskich platform faktycznie nie ma.

Opłata operatora płatności to koszt przyjęcia pieniędzy. Stripe przy BLIK-u pobiera 1,6% plus złotówkę, przy karcie 1,5% plus złotówkę; polskie bramki — Przelewy24, PayU, Tpay, PayNow — mają własne cenniki w podobnym paśmie. Zapłacisz ją wszędzie.

Konkretnie: przy kursie sprzedanym za 499 zł na platformie z zerową prowizją na koncie zostaje mniej więcej 490 zł, a nie 499 zł. Przy tej samej sprzedaży na platformie z sześcioprocentową prowizją — około 460 zł.

Zdanie „platforma nie pobiera prowizji" nie oznacza więc stu procent ceny. Oznacza, że oprócz bramki nie płacisz nikomu więcej — i to jest realna różnica warta kilku tysięcy złotych rocznie, tylko trzeba ją opisywać uczciwie.

Trzy sposoby na zejście do zera

Sposób pierwszy: plan darmowy z zerową prowizją. Najkorzystniejszy, bo nie płacisz ani abonamentu, ani procentu. Na polskim rynku daje to heyhey Starter: 0 zł bezterminowo, bez karty, z limitem jednego produktu, trzech stron, 50 kontaktów i 5 GB, z BLIK-iem, Przelewami24, PayU i Tpay w kasie.

Sposób drugi: abonament bez prowizji. Płacisz stałą kwotę i sprzedajesz bez oddawania procenta. Publigo GO START 97 zł netto, Web To Learn AI Basic 125 zł, HashMagnet #LMS Box 169 zł, heyhey Growth 197 zł, myVOD 32 zł netto za każdy opublikowany kurs, Zanfia od 31 USD przy rozliczeniu rocznym.

Sposób trzeci: licencja jednorazowa. Publigo BOX kosztuje 1 797 zł netto w wariancie PLUS i 2 997 zł w PRO, z rokiem wsparcia i aktualizacji w cenie; odnowienie jest tańsze o 25% przy pierwszym przedłużeniu, 37% przy drugim i 50% przy każdym kolejnym. Wymaga jednak własnego serwera, PHP co najmniej 8.1, WordPressa co najmniej 6.3 i własnego hostingu wideo — koszty przenoszą się z faktury na Twój czas.

Sposób czwarty, dla porządku: niższa prowizja w wyższym planie. Easytools schodzi z 3% przez 2% do 1%, Teachable z 7,5% do zera od planu Builder, Payhip z 5% do zera w planie Pro za 99 USD. To nie jest zejście do zera bez kosztu — po prostu przenosisz koszt do abonamentu.

Wzór na próg opłacalności

Prosty rachunek: abonament podzielony przez stawkę prowizyjną daje obrót, przy którym oba modele kosztują tyle samo.

Powyżej progu wygrywa abonament, poniżej prowizja.

Jest jednak trzecie piętro, które omija cały ten rachunek: plan darmowy z zerową prowizją. Nie płacisz ani abonamentu, ani procentu, więc jesteś tańszy od obu kolumn przy każdym obrocie — także przy stu złotych miesięcznie. Próg 3 283 zł zaczyna mieć znaczenie dopiero przy drugim produkcie albo powyżej 50 kontaktów.

Ile prowizja kosztuje w skali roku

Sama prowizja platformy, bez opłat operatora, rocznie.

Wyliczenia własne na podstawie stawek producentów. Kwoty netto.

Ostatni wiersz nie jest hipotetyczny — pięćdziesiąt tysięcy miesięcznie to dobrze sprzedający się kurs w kilku rzutach albo stabilna sprzedaż kilku produktów. Przy tej skali dziesięcioprocentowa prowizja kosztuje sześćdziesiąt tysięcy złotych rocznie, a abonament heyhey Pro bez limitu produktów — 5 700 zł netto.

Abonament ma sufit, prowizja go nie ma. To jedyna różnica, która naprawdę się liczy.

Cztery miejsca, w których procent się chowa

Zerowa prowizja od sprzedaży opisuje jedną kolumnę rachunku. Warto zapytać jeszcze o cztery inne.

Narzut za obcą bramkę płatności. Kajabi ma na to osobny wiersz w cenniku: 2% na planie Basic, 1% na Growth i 0,5% na Pro, jeśli podepniesz własne konto Stripe zamiast Kajabi Payments. PayPal jest z tego wyłączony.

Funkcja rozliczana procentowo. Easytools pobiera za odzyskiwanie porzuconych koszyków 10% w planie Starter, 5% w Twórcy i 0% w Profesjonaliście. To nie prowizja od sprzedaży, tylko opłata za moduł — liczona jednak od pieniędzy.

Karty spoza obszaru rozliczeniowego i przewalutowanie. Przy Kajabi dla polskiej firmy obowiązuje osobna tabela europejska: karta z EOG 1,5% plus 0,25 euro, karta spoza EOG 3,25% plus 0,25 euro, subskrypcje +0,7%, przewalutowanie +2%, a jeden zakwestionowany przelew 20 euro.

Merchant of record. Skool sam pobiera VAT od członków z Unii i wypłaca twórcy kwoty po jego potrąceniu — producent stwierdza wprost, że wypłaty są płatnościami po opodatkowaniu. Tak działają też Gumroad i Lemon Squeezy. To nie ukryta opłata, ale zmienia kwotę, która do Ciebie trafia.

Kiedy prowizja jest lepszym wyborem

Uczciwie: są takie sytuacje i warto je znać, żeby nie przepłacać w drugą stronę.

Przy sprzedaży sezonowej i bardzo nieregularnej. W miesiącach bez transakcji model prowizyjny nie kosztuje nic, a abonament trzeba opłacić tak samo. Przy dwóch sprzedażach w kwartale to realna oszczędność.

Poniżej progu opłacalności. Przy obrocie 1 000 zł miesięcznie sześcioprocentowa prowizja to 60 zł, czyli mniej niż większość abonamentów na rynku — choć nie mniej niż pakiet myVOD za 32 zł netto.

Przy sprzedaży do wielu krajów. Narzędzia działające jako merchant of record zdejmują z Ciebie rozliczenie podatku od sprzedaży zagranicznej. Prowizja jest wtedy ceną za usługę, nie za samo oprogramowanie.

Przy bardzo szerokim katalogu sprzedawanym rzadko. Naffy nie ma planów i deklaruje „bez limitu projektów" — przy kilkudziesięciu pozycjach sprzedawanych okazjonalnie to bywa tańsze niż plan, który trzeba by kupić dla samego limitu.

Najczęstsze pytania

Ile wynosi prowizja na platformach do kursów online?

Od 0% do 65%, zależnie od rozwiązania. Zera nie pobiera sześć polskich platform: heyhey, Publigo, Zanfia, Web To Learn, HashMagnet i myVOD. Od 1 do 5% biorą Easytools (3%, 2% albo 1% zależnie od planu), Podia Mover i Payhip w planie darmowym. Sześć procent netto pobiera Naffy, 7,5% Teachable w planie Starter, 10% Gumroad i Skool na planie Hobby. Najwyżej sięga Amazon KDP: 30% albo 65% ceny, zależnie od tego, czy mieścisz się w przedziale wyższej stawki royalty.

Jak uniknąć prowizji od sprzedaży kursów?

Trzema drogami. Najkorzystniejsza to plan darmowy, który też jej nie pobiera — na polskim rynku heyhey Starter: 0 zł bezterminowo, bez karty, 0% prowizji, przy limicie jednego produktu. Druga to abonament bez prowizji: Publigo GO START od 97 zł netto, Web To Learn od 125 zł, HashMagnet od 169 zł, heyhey Growth 197 zł, myVOD 32 zł netto za każdy opublikowany kurs. Trzecia to licencja jednorazowa, jak Publigo BOX od 1 797 zł netto, przy czym wymaga własnego serwera i własnego hostingu wideo.

Czy zerowa prowizja oznacza, że dostanę całą cenę?

Nie. Zerowa prowizja platformy oznacza, że producent oprogramowania nie bierze udziału w Twojej sprzedaży, ale opłatę i tak pobierze operator płatności — zwykle 1–2% transakcji. Stripe przy BLIK-u to 1,6% plus złotówka, przy karcie 1,5% plus złotówka, a polskie bramki mają własne cenniki w podobnym paśmie. Przy kursie sprzedanym za 499 zł na koncie zostaje więc mniej więcej 490 zł. Jest to koszt niezależny od wybranej platformy i żadna go nie zdejmie.

Od jakiego obrotu abonament jest tańszy od prowizji?

Próg liczy się dzieląc abonament przez stawkę prowizyjną. Przy 197 zł netto i 6% wypada na około 3 283 zł miesięcznego obrotu, przy 5% na 3 940 zł, a przy 10% na 1 970 zł. Powyżej progu wygrywa abonament i różnica rośnie z każdym kolejnym dobrym miesiącem. Jest jednak trzecia droga omijająca cały ten rachunek: plan darmowy z zerową prowizją, gdzie nie płacisz ani abonamentu, ani procentu — jest wtedy tańszy przy każdym obrocie, także przy stu złotych miesięcznie.

Ile prowizja kosztuje w skali roku?

Tyle, ile sprzedasz razy stawka. Przy obrocie 5 000 zł miesięcznie prowizja 3% to 1 800 zł rocznie, 5% — 3 000 zł, 6% — 3 600 zł, a 10% — 6 000 zł. Przy 25 000 zł miesięcznie odpowiednio 9 000, 15 000, 18 000 i 30 000 zł. Przy 50 000 zł miesięcznie dziesięcioprocentowa prowizja kosztuje 60 000 zł rocznie, podczas gdy plan heyhey Pro, bez limitu produktów i stron, to 5 700 zł netto rocznie. Abonament ma sufit, prowizja go nie ma.

Gdzie jeszcze poza prowizją platforma może pobrać procent?

W czterech miejscach. Za podpięcie własnej bramki płatności zamiast wbudowanej — Kajabi dolicza 2% na planie Basic, 1% na Growth i 0,5% na Pro, z wyłączeniem PayPala. Za funkcję rozliczaną procentowo, jak odzyskiwanie porzuconych koszyków w Easytools: 10%, 5% albo 0% zależnie od planu. Za karty spoza obszaru rozliczeniowego i przewalutowanie — u Kajabi dla polskiej firmy karta spoza EOG kosztuje 3,25% plus 0,25 euro, a przewalutowanie dokłada 2%. Oraz przez potrącenie VAT-u w modelu merchant of record, jak w Skool, Gumroadzie i Lemon Squeezy.

Kiedy model prowizyjny opłaca się bardziej niż abonament?

Przy sprzedaży sezonowej i bardzo nieregularnej, bo w miesiącach bez transakcji nie płacisz nic. Poniżej progu opłacalności — przy obrocie 1 000 zł miesięcznie sześcioprocentowa prowizja to 60 zł, czyli mniej niż większość abonamentów na rynku. Przy sprzedaży do wielu krajów, gdzie narzędzia działające jako merchant of record zdejmują z Ciebie rozliczenie podatku. I przy bardzo szerokim katalogu sprzedawanym rzadko, bo Naffy nie ma planów i deklaruje „bez limitu projektów".

Metodologia

Skąd dane. Oficjalne cenniki i dokumentacja producentów, sprawdzone 18–22 sierpnia 2026 w dwóch niezależnych odczytach: heyhey.pl, publigo.pl i poznaj.publigo.pl, zanfia.com, webtolearn.pl, hashmagnet.pl, myvod.io, imker.pl/salescrm, easy.tools/pl, help.naffy.io, payhip.com, gumroad.com, lemonsqueezy.com, teachable.com, podia.com, skool.com i help.skool.com, kajabi.com/pricing i help.kajabi.com. Amazon KDP: kdp.amazon.com.

Jak liczyliśmy. Prowizja to stawka razy obrót razy dwanaście miesięcy, bez opłat operatora płatności, bo te są takie same w każdym modelu. Próg opłacalności to iloraz abonamentu i stawki prowizyjnej.

Kwot w dolarach nie przeliczamy na złote, bo kurs zmienia się z dnia na dzień.

Czego nie udało się ustalić. Czy Skool stosuje wyższy próg prowizyjny powyżej pewnej kwoty sprzedaży — informacji nie ma na stronie cennika, więc jej nie podajemy. Wysokości progu wypłaty w Gumroadzie — artykuł pomocy jest za logowaniem.

Ceny netto. Doliczany VAT 23%.

Autorka: Patrycja Równa, dziennikarka technologiczna. Pisze o AI, nowych technologiach i narzędziach dla twórców cyfrowych.

Źródła:

• heyhey, Publigo, Zanfia, Web To Learn, HashMagnet, myVOD, IMKER SalesCRM, Easytools, Naffy — oficjalne cenniki, dostęp 18–22.08.2026
• Payhip, Gumroad, Lemon Squeezy, Teachable, Podia, Skool — oficjalne cenniki, dostęp 22.08.2026
• Kajabi, cennik i opłaty Kajabi Payments dla Europy — kajabi.com/pricing, help.kajabi.com, dostęp 20.08.2026
• Amazon KDP, stawki royalty — kdp.amazon.com, dostęp 18.08.2026