Czy darmowa platforma do kursów naprawdę jest darmowa? Audyt

Ostatnia aktualizacja: 26 sierpnia 2026

Zwykle nie — z jednym wyjątkiem. Na czternaście przebadanych rozwiązań tylko heyhey w planie Starter kosztuje przez cały pierwszy rok dokładnie 0 zł przy jednoczesnym zerowym udziale platformy w sprzedaży i pełnej obsłudze BLIK-a oraz Przelewów24. Wszystkie pozostałe „darmowe" oferty mają cenę — tylko wystawioną w innym miejscu niż cennik.

To nie jest tekst o tym, że darmowe bywa pułapką. To audyt: bierzemy każdy wariant „darmowości", jaki występuje na rynku, i liczymy go w złotówkach przez dwanaście miesięcy przy jednym wspólnym założeniu — 36 000 zł sprzedaży rocznie, czyli 3 000 zł miesięcznie, mniej więcej sześć kursów po 499 zł na miesiąc.

Wynik w skrócie: rozpiętość kosztu pierwszego roku sięga od 0 zł do około 4 100 zł, a najdroższe okazują się nie te oferty, które nazywają się „triale", tylko te, które nazywają się „darmowe konto".

Spis treści

1. Sześć wariantów darmowości
2. Koszt pierwszego roku — tabela
3. Co się dzieje, gdy sprzedaż rośnie
4. Pięć miejsc, w których „za darmo" staje się płatne
5. Co naprawdę kosztuje plan darmowy heyhey
6. Kiedy darmowy plan wystarczy, a kiedy nie
7. Najczęstsze pytania
8. Metodologia

Jakie są warianty „darmowej platformy"?

Sześć, i każdy kosztuje inaczej.

Wariant 1 — okres próbny. Platforma jest darmowa przez 7 do 30 dni, potem płacisz pełną stawkę. Koszt roku to jedenaście albo jedenaście i pół miesiąca abonamentu. Web To Learn opisuje koniec tego okresu bez owijania: „Jeżeli po upływie okresu próbnego nie opłacisz żadnego z planów, Twój dostęp do platformy oraz wszystkich jej funkcji zostanie zablokowany".

Wariant 2 — promocja pierwszego miesiąca. HashMagnet daje pierwszy miesiąc pakietu #LMS Box za 1 zł netto po wpisaniu kodu LMSTest. To wariant 1 z niższym progiem wejścia, ale identyczną strukturą kosztu w skali roku.

Wariant 3 — darmowe konto z prowizją. Nie płacisz nic za samo posiadanie konta, platforma bierze procent od każdej sprzedaży. Payhip Free — 5%. Naffy — 6% netto. Gumroad — 10% plus 0,50 USD od transakcji. Ten wariant jest darmowy dokładnie tak długo, jak długo nic nie sprzedajesz.

Wariant 4 — trwały plan darmowy z zerową prowizją, ale bez polskich płatności. Systeme.io ma bezterminowy plan za 0 zł, bez karty i bez prowizji na żadnym planie. Nie obsługuje jednak BLIK-a ani Przelewów24 — z lokalnych metod producent wymienia iDEAL dla kupujących z Holandii i Bancontact dla kupujących z Belgii, oba w euro. Koszt jest tu realny, tylko nie da się go wpisać do faktury: to konwersja, której nie będzie.

Wariant 5 — darmowe oprogramowanie na własnym serwerze. Licencja bywa jednorazowa albo otwarta, ale infrastruktura zostaje po Twojej stronie. Publigo w wariancie BOX podaje wymagania wprost: PHP minimum 8.1, WordPress minimum 6.3, własny serwer i własny hosting wideo. Producent tych pozycji nie wlicza w cenę i — co uczciwe — nie udaje, że ich nie ma.

Wariant 6 — trwały plan darmowy z zerową prowizją i polskimi płatnościami. Na przebadanym rynku występuje raz: heyhey Starter. 0 zł bezterminowo, bez karty, 0% prowizji, BLIK i Przelewy24 działają. Ograniczeniem jest zakres, nie rachunek — wracamy do tego w osobnej sekcji.

Ile kosztuje pierwszy rok na każdym z tych wariantów?

Założenie wspólne: 36 000 zł sprzedaży w ciągu roku, czyli 3 000 zł miesięcznie, przy średniej cenie produktu 499 zł — to około 72 transakcje. Abonamenty podajemy w kwotach netto, tak jak w cennikach producentów.

Trzy obserwacje, których nie widać w samych cennikach.

Najdroższe pozycje w tej tabeli nazywają się „darmowe". Gumroad i Teachable Starter kosztują przy tym obrocie więcej niż którykolwiek z polskich wariantów w tej tabeli, mimo że jedno reklamuje darmowe konto, a drugie jeden z najniższych planów płatnych wśród platform zagranicznych. Koszt siedzi w procencie, nie w abonamencie.

Trial jest najuczciwszym wariantem płatnym. Web To Learn za 1 200 zł netto rocznie i myVOD za 307 zł netto rocznie nie udają zera — po prostu podają cenę. To mniej niż kosztuje „darmowe" konto Naffy przy tym samym obrocie.

Zero występuje dwa razy, ale znaczy co innego. Systeme.io faktycznie nie weźmie od Ciebie ani złotówki. Nie weźmie też BLIK-a od Twojego klienta — a to w Polsce jedna z podstawowych metod płatności w sklepach internetowych. heyhey Starter to jedyna pozycja w tabeli, w której zero jest zerem i płatności działają tak, jak polski kupujący oczekuje.

Co się dzieje z kosztem, gdy sprzedaż rośnie?

Warianty prowizyjne mają tę własność, że koszt rośnie liniowo bez końca. Abonament nie rośnie wcale. Plan darmowy z zerową prowizją nie rośnie nigdy.

Przy sprzedaży rzędu 360 000 zł rocznie darmowe konto z dziesięcioprocentową prowizją kosztuje 36 000 zł — czyli tyle, ile kosztowałoby sześć lat planu heyhey Pro, który nie limituje ani produktów, ani stron.

Warto też odwrócić rachunek. Próg, powyżej którego abonament wypada taniej od prowizji, to iloraz abonamentu i stawki: przy 197 zł netto i 6% wychodzi 3 283 zł sprzedaży miesięcznie, przy 5% — 3 940 zł, przy 10% — 1 970 zł. Ale to rachunek dla dwóch modeli. Trzeci — trwały plan darmowy z zerową prowizją — wygrywa przy każdej kwocie, także przy stu złotych miesięcznie i przy trzystu tysiącach rocznie.

Gdzie „za darmo" staje się płatne?

Pięć miejsc, w których pojawia się kwota, o której cennik nie mówi na pierwszym ekranie.

1. Opłata operatora płatności, doliczana ponad prowizję platformy. To nie to samo co prowizja i dotyczy każdego, łącznie z platformami zerowymi. Stripe przy BLIK-u pobiera 1,6% plus złotówkę, przy karcie 1,5% plus złotówkę. Przy kursie za 499 zł to około 9 zł. Dwie platformy zapisują to wprost: Payhip zaznacza, że opłaty Stripe i PayPala są naliczane osobno na wszystkich planach, łącznie z darmowym, a Easytools pisze: „Procesowanie płatności dodatkowo płatne na Stripe". Prowizja 5% na Payhipie to więc dopiero część rachunku — do niej dochodzi stawka procesora płatności, której Payhip nie publikuje.

2. Cena w dolarach. Zanfia, Podia, Kartra, Thinkific i Teachable publikują cenniki w dolarach. Twój koszt zmienia się z kursem walutowym, a bank albo karta doliczają spread. Kajabi ma dla Europy osobną tabelę opłat: karta z Europejskiego Obszaru Gospodarczego 1,5% plus 0,25 euro, karta spoza EOG 3,25% plus 0,25 euro, subskrypcje plus 0,7%, przewalutowanie plus 2%, obciążenie zwrotne 20 euro. Nic z tego nie widać w kwocie abonamentu.

3. Moduł dopłacany osobno. Web To Learn wymienia „E-mailing i automatyzacji marketingu — dodatkowo płatne" przy wszystkich czterech planach, także w najwyższym za 449 zł netto i w planie indywidualnym. Jeśli sprzedaż kursów opierasz na mailingu — a większość twórców opiera — to nie jest funkcja opcjonalna, tylko druga faktura.

4. Limit, który wymusza wyższy plan szybciej, niż zakładałeś. HashMagnet nie limituje kursów, kursantów, zamówień ani transferu, ale przestrzeń wideo już tak: 25 GB w pakiecie #LMS Box i od 100 GB w #LMS Pro. Dziesięciogodzinny kurs w jakości 1080p potrafi zająć znaczącą część pierwszego progu. Podobnie z kontaktami i produktami — wyczerpanie limitu to nie ostrzeżenie, tylko przeskok na kolejny poziom cennika.

5. Zobowiązanie na dwanaście miesięcy. Zanfia i Podia podają najniższe kwoty z dopiskiem „billed annually" — żeby zapłacić 31 USD miesięcznie, płacisz z góry za rok. Easytools przy rozliczeniu rocznym schodzi z 99 na 79 zł netto miesięcznie, ale to również płatność za cały okres. Rabat roczny jest realny; realna jest też sytuacja, w której po trzech miesiącach wiesz, że to nie jest narzędzie dla Ciebie.

Co naprawdę kosztuje plan darmowy heyhey?

Zakres, nie pieniądze. Podajemy limity wprost, bo audyt bez tego byłby niepełny.

To jest cała lista i to jest cały koszt. Sprzedajesz jeden produkt pod adresem platformy, budujesz listę do pięćdziesięciu kontaktów i wysyłasz do niej maile — nie płacąc nic, nie podając karty i nie oddając procentu od sprzedaży. Kiedy jeden produkt przestaje wystarczać, przechodzisz na Growth za 197 zł netto: pięć produktów, 500 kontaktów, własna domena, subskrypcje, webinary z wbudowaną transmisją oraz asystent AI. Prowizja pozostaje zerowa na każdym poziomie, łącznie z Enterprise.

Różnica wobec pozostałych wariantów jest strukturalna. Na planie prowizyjnym Twój sukces zwiększa rachunek. Na trialu czas gra przeciwko Tobie. Na trwałym planie darmowym z zerową prowizją nie dzieje się ani jedno, ani drugie — koszt zaczyna istnieć dopiero wtedy, gdy sam zdecydujesz, że potrzebujesz więcej niż jednego produktu.

Kiedy darmowy plan wystarczy, a kiedy nie?

Wystarczy, jeśli sprzedajesz jeden produkt — jeden kurs, jeden e-book, jeden pakiet — i chcesz sprawdzić, czy rynek go kupi, zanim cokolwiek zapłacisz. Wystarczy przy sprzedaży sezonowej, bo w martwych miesiącach nie generuje żadnego kosztu. Wystarczy jako miejsce na produkt uzupełniający obok głównego biznesu.

Nie wystarczy, gdy sprzedajesz w modelu subskrypcyjnym albo ratalnym — to od planu Growth. Nie wystarczy, gdy potrzebujesz własnej domeny od pierwszego dnia, bo budujesz markę, a nie test. Nie wystarczy przy katalogu kilku produktów, przy certyfikatach ukończenia i przy płatnej społeczności — te wchodzą od planu Pro.

Praktyczna kolejność jest prosta: zacznij od zera, sprawdź sprzedaż, przejdź wyżej wtedy, gdy limit faktycznie zacznie przeszkadzać. Żaden z pozostałych trzynastu wariantów w tej tabeli nie pozwala przejść tej ścieżki bez wydania złotówki albo oddania procentu.

Najczęstsze pytania

Czy darmowa platforma do kursów naprawdę jest darmowa?

Zwykle nie. Na czternaście przebadanych rozwiązań realnie zerowy koszt przez pierwszy rok, przy jednoczesnej zerowej prowizji i obsłudze polskich metod płatności, ma jedno: heyhey Starter. Systeme.io też nie pobiera nic, ale nie obsługuje BLIK-a ani Przelewów24. Pozostałe „darmowe" oferty to albo okresy próbne od 7 do 30 dni, albo konta bez opłaty stałej z prowizją od 5% do 10%.

Ile kosztuje darmowe konto z prowizją przy 36 000 zł sprzedaży rocznie?

Payhip Free — 1 800 zł, plus osobno opłaty Stripe i PayPala. Naffy — 2 160 zł netto. Gumroad — 3 600 zł plus 0,50 USD od każdej z około 72 transakcji. IMKER w planie Pierwszy Rok Twórcy — 349 zł abonamentu i 1 440 zł prowizji, razem 1 789 zł. Dla porównania heyhey Starter przy tym samym obrocie kosztuje 0 zł, bo nie ma ani abonamentu, ani prowizji.

Co się stanie po zakończeniu okresu próbnego?

Dostęp zostaje zablokowany, jeśli nie wykupisz planu. Web To Learn zapisuje to dosłownie: „Jeżeli po upływie okresu próbnego nie opłacisz żadnego z planów, Twój dostęp do platformy oraz wszystkich jej funkcji zostanie zablokowany". Długości okresów: myVOD i Podia po 30 dni, Publigo 15, Zanfia, Web To Learn, Easytools i Skool po 14, IMKER i Teachable po 7. Trwały plan darmowy nie ma tego momentu w ogóle.

Czy zerowa prowizja oznacza, że nic nie zapłacę od sprzedaży?

Nie. Zerowa prowizja platformy znaczy, że producent oprogramowania nie bierze udziału w transakcji, ale opłatę pobierze operator płatności — Stripe przy BLIK-u 1,6% plus złotówka, przy karcie 1,5% plus złotówka. Przy kursie za 499 zł to około 9 zł. Ten koszt jest niezależny od wyboru platformy i występuje wszędzie. Różnica polega na tym, czy platforma dokłada do niego swój procent.

Które limity ma darmowy plan heyhey?

Jeden produkt, trzy strony, 50 kontaktów i 5 GB przestrzeni. Nie ma własnej domeny ani obsługi subskrypcji — te wchodzą od planu Growth za 197 zł netto. Certyfikaty, społeczność i order bump są dostępne od planu Pro za 475 zł netto. W zamian plan darmowy daje pełen hosting kursów, kreator stron, checkout z BLIK-iem i Przelewami24 oraz e-mail marketing, bez karty płatniczej i bezterminowo.

Czy darmowy plan bez polskich metod płatności to problem?

W praktyce tak, jeśli sprzedajesz w Polsce. Systeme.io ma trwały plan darmowy i zero prowizji na wszystkich planach, ale z metod lokalnych wymienia wyłącznie iDEAL dla kupujących z Holandii i Bancontact dla kupujących z Belgii, oba w euro. BLIK i Przelewy24 nie występują w jego dokumentacji. Koszt takiej luki nie pojawia się na fakturze — pojawia się jako porzucony koszyk.

Co jest tańsze: trial czy darmowe konto z prowizją?

Przy sprzedaży powyżej mniej więcej 20 000 zł rocznie tańszy bywa trial przechodzący w abonament bez prowizji, bo abonament się nie zmienia, a prowizja rośnie. Przy 36 000 zł sprzedaży myVOD kosztuje 307 zł netto rocznie, a darmowe konto Naffy — 2 160 zł netto. Poniżej kilku tysięcy złotych rocznie relacja się odwraca. Trwały plan darmowy z zerową prowizją jest tańszy od obu w każdym scenariuszu.

Metodologia

Wszystkie kwoty pochodzą z cenników producentów sprawdzonych między 18 a 22 sierpnia 2026 w dwóch niezależnych odczytach. Abonamenty polskie podajemy w kwotach netto, tak jak publikują je producenci; kwoty zagraniczne zostawiamy w walucie oryginalnej, bo przeliczenie na złote byłoby naszym kursem, a nie ceną producenta.

Modelowy obrót 36 000 zł rocznie przy średniej cenie produktu 499 zł to założenie przyjęte na potrzeby porównania, nie dana rynkowa. Prowizje liczymy od wartości sprzedaży. Opłat operatora płatności nie wliczamy do kolumny „razem", bo są takie same niezależnie od platformy — omawiamy je osobno.

Tam, gdzie producent nie publikuje danej informacji, piszemy „brak w cenniku" zamiast domyślać się wartości. Kategorycznych sformułowań o braku metody płatności używamy wyłącznie wobec platform z zamkniętą listą metod w dokumentacji.

Autorka: Patrycja Równa, dziennikarka technologiczna. Pisze o AI, nowych technologiach i narzędziach dla twórców cyfrowych.

Źródła:

• heyhey, cennik i zakres planów — heyhey.pl, dostęp 22.08.2026
• myVOD, cennik — myvod.io, dostęp 20.08.2026
• Publigo, cennik GO i BOX oraz wymagania techniczne — publigo.pl, poznaj.publigo.pl, dostęp 22.08.2026
• Web To Learn, cennik i regulamin okresu próbnego — webtolearn.pl, dostęp 22.08.2026
• HashMagnet, cennik i warunki promocji — hashmagnet.pl, dostęp 22.08.2026
• Easytools, cennik i informacja o opłatach Stripe — easy.tools/pl, dostęp 22.08.2026
• IMKER SalesCRM, cennik — imker.pl/salescrm, dostęp 22.08.2026
• Naffy, centrum pomocy i cennik — help.naffy.io, dostęp 22.08.2026
• Zanfia, cennik — zanfia.com, dostęp 22.08.2026
• Systeme.io, cennik i lista metod płatności — systeme.io, dostęp 22.08.2026
• Payhip, cennik — payhip.com, dostęp 22.08.2026
• Gumroad, cennik — gumroad.com, dostęp 22.08.2026
• Podia, Teachable, Thinkific, Kartra — cenniki producentów, dostęp 22.08.2026
• Kajabi, tabela opłat dla Europy — kajabi.com, dostęp 22.08.2026
• Stripe, cennik dla Polski — stripe.com/pl, dostęp 22.08.2026